Affiliate-markkinointi – aliarvostettu kasvukanava

Affiliate-markkinointi on yksi väärinymmärretyimmistä markkinointikanavista.

Monelle se tarkoittaa edelleen kuponkikoodeja, viimeisen klikin metsästystä tai selainlaajennusta, joka ilmestyy kassalle juuri ennen ostosta.

Siksi moni yritys pitää affiliatea sivukanavana. Jotain mikä on olemassa, mutta ei koskaan nouse markkinoinnin ytimeen.

Se on sääli.

Koska oikein rakennettuna affiliate-markkinointi voi olla yksi tehokkaimmista tavoista löytää uusia asiakkaita.

Ei samoja käyttäjiä, jotka ovat jo nähneet Google-mainoksen kymmenen kertaa, vaan yleisöjä, jotka eivät vielä tunne yritystä – mutta luottavat mediaan, joka suosittelee sitä.

Parhaimmillaan affiliate ei ole ohjelma. Se on mediaverkosto.

Kun yrityksen tuotteet päätyvät vertailuihin, artikkeleihin, videoihin ja suosituksiin eri kanavissa, markkinointi alkaa elää omassa ekosysteemissään. Yksi kumppani tuo asiakkaita blogin kautta, toinen YouTubessa, kolmas vertailusivulla.

Yhtäkkiä yritys ei enää kasva vain omalla mainonnallaan. Se kasvaa kumppaneiden kautta.

Ja silloin affiliate ei ole enää sivukanava. Se on kasvukone.

Affiliate ei ole alennuskoodeja

Affiliate-markkinointi ymmärretään usein väärin. Monelle se tarkoittaa kuponkisivustoja tai alennuskoodeja, jotka ilmestyvät kassalla ennen ostoa.

Se on affiliate-markkinoinnin helpoin ja näkyvin osa – mutta samalla myös pienin. Todellinen arvo syntyy muualla.

• Vertailusivustoissa
• Sisältömedioissa
• Blogeissa
• YouTube-kanavissa
• Vaikuttajissa
• Niche-yhteisöissä

Näissä kanavissa ihmiset eivät etsi alennusta. He etsivät ratkaisua.

Kun yritys pääsee osaksi tätä sisältöä, markkinointi tapahtuu luontevasti yleisössä, joka jo valmiiksi luottaa mediaan. Tässä kohtaa affiliate muuttuu oikeasti kasvukanavaksi.

Affiliate ei ole enää sitä mitä se joskus oli

Affiliate-markkinointi kantaa edelleen mukanaan vanhaa mainetta. Moni ajattelee kuponkisivustoja, viimeisen klikin metsästystä tai liikennettä, jonka alkuperää kukaan ei oikein tunne.

Tätäkin affiliate joskus oli. Mutta se ei ole se affiliate, josta minä puhun.

Nykyinen affiliate-markkinointi toimii parhaimmillaan aivan eri logiikalla. Se perustuu sisältöön, medioihin ja yleisöihin, jotka aidosti vaikuttavat ostopäätökseen.

Kun affiliate rakennetaan näin, se ei vain nappaa viimeistä klikkiä. Se tuo uusia asiakkaita.

Se tuo liikennettä, joka ei olisi muuten koskaan löytänyt yrityksen tuotteita. Se toimii markkinoinnin etulinjassa, ei kassalla.

Tämä on affiliate-markkinointia, joka tuottaa oikeaa lisäarvoa liiketoiminnalle. Ja juuri tätä mallia minä rakennan.

Affiliate ei ole enää kuponkeja kassalla. Se on mediaa, joka tuo uusia asiakkaita.

Miksi affiliate löytää uusia asiakkaita

Google-mainonta tavoittaa ihmisiä, jotka jo etsivät tuotetta. Affiliate tekee jotain muuta.

Se tuo yrityksen esiin tilanteissa, joissa asiakas ei vielä tiedä mitä ostaa.

• Vertailuartikkeli
• Testivideo
• Suositus blogissa
• Tuote osana suurempaa sisältöä

Näissä tilanteissa mediakumppani toimii käytännössä suosittelijana. Siksi affiliate tuo usein juuri niitä asiakkaita, joita yritys ei muuten tavoittaisi.

Toinen asia, joka kannattaa huomioida: hyödyntävätkö kilpailijasi affiliate-markkinointia ja saavatko he näkyvyyttä medioissa, joissa sinä et ole mukana.

Miksi monen yrityksen affiliate ei kasva

Moni yritys käynnistää affiliate-ohjelman, mutta tulokset jäävät pieniksi. Syy ei yleensä ole kanavassa, vaan tavassa, jolla sitä johdetaan.

Usein ohjelma avataan verkostoon ja jää sen jälkeen odottamaan, että joku promotoisi tuotteita.

Ilman aktiivista kumppanuuksien rakentamista, mediayhteistöitä ja strategiaa affiliate jää sivurooliin.

Kun ohjelmaa johdetaan aktiivisesti, tilanne muuttuu nopeasti. Oikeat mediakumppanit voivat tuoda merkittävän osan uusista asiakkaista.

Affiliate on mediapeliä

Parhaimmillaan affiliate ei ole kampanja vaan mediaverkosto.

Yritys rakentaa ympärilleen kumppaneita:

• vertailusivustoja
• sisältömedioita
• vaikuttajia
• blogeja
• yhteisöjä

Kun nämä kumppanit alkavat puhua tuotteesta omassa sisällössään, syntyy jatkuva virta uusia asiakkaita. Tämä on affiliate-markkinoinnin todellinen voima.

Tässä kohtaa minä astun kuvaan

Olen työskennellyt affiliate-markkinoinnin parissa lähes kaksikymmentä vuotta ja nähnyt satoja ohjelmia.

Osa jää sivukanaviksi. Osa kasvaa yrityksen tärkeimpien kasvukanavien joukkoon.

Erotus on lähes aina sama:

• strategia
• kumppanit
• aktiivinen ohjelman johtaminen

Minun työni on rakentaa affiliate-ohjelmia, jotka eivät vain ole olemassa, vaan jotka tuottavat oikeaa kasvua.

Affiliate oikein rakennettuna

Kun affiliate rakennetaan oikein, yritys saa käyttöönsä:

• uusia mediakanavia
• uusia yleisöjä
• uusia asiakkaita

ja maksaa markkinoinnista vasta silloin, kun syntyy tuloksia.

Siksi affiliate-markkinointi on yksi kiinnostavimmista kasvukanavista yrityksille, jotka haluavat laajentaa asiakashankintaansa.

Syvennä aihetta

Affiliate-markkinointi on väärin ymmärretty
Affiliate nähdään usein kuponkikoodeina ja viimeisen klikin metsästyksenä. Tässä kirjoituksessa puretaan, miksi tämä kuva on väärä ja missä todellinen kasvu syntyy. Jos affiliate ei tuo uusia asiakkaita, syy löytyy yleensä täältä.

Affiliate-markkinointi on jakelumalli
Affiliatea käsitellään usein yhtenä kanavana muiden joukossa. Tässä artikkelissa avataan, miksi se toimii käytännössä jakelumallina eri medioihin, sisältöihin ja yleisöihin. Tämä muuttaa täysin sen, miten affiliatea kannattaa johtaa.

Miksi kaikki affiliate-verkostot kuulostavat samalta
Affiliate-verkostojen viestit kuulostavat lähes identtisiltä. Tässä kirjoituksessa käydään läpi, mitä verkostot jättävät kertomatta ja mistä affiliate-myynnin laatu oikeasti syntyy. Tämä auttaa ymmärtämään, mitä olet oikeasti ostamassa.

Affiliate-markkinointi numeroina – mitä data oikeasti kertoo
Affiliate-markkinoinnista puhutaan paljon, mutta dataa käytetään harvoin oikein. Tämä artikkeli kokoaa keskeiset luvut ja näyttää, mitä affiliate oikeasti tekee uusasiakashankinnassa ja kasvussa. Numeroiden kautta koko kanava näyttää erilaiselta.