Tämä kirjoitus lyhyesti
- Affiliate-markkinointia arvioidaan liian usein mielikuvien eikä datan perusteella, vaikka numerot kertovat sen olevan suuri ja kasvava markkina.
- Data viittaa siihen, että affiliate toimii vahvasti uusasiakashankinnassa, uusintaostoissa ja myynnin kasvattamisessa.
- Sisältö, luottamus, orgaaninen näkyvyys ja vaikuttajat ovat affiliate-markkinoinnin tärkeimpiä ajureita.
- Mobiili, sosiaalinen media ja top funnel -sisällöt kasvattavat affiliatea nopeasti, mikä muuttaa koko kanavan luonnetta.
- Sama data paljastaa myös alan ongelmat: fraudin, heikon mittaamisen ja huonon toteutuksen, jotka voivat pilata muuten tehokkaan kanavan.
Affiliate-markkinointi kärsii yhdestä isosta ongelmasta: sitä arvioidaan fiiliksen, ei datan perusteella.
Puhutaan kuponkikoodeista, viimeisestä klikistä ja halvasta kanavasta. Samaan aikaan numerot kertovat täysin eri tarinaa.
Tämä on läpileikkaus siitä, miltä affiliate-markkinointi näyttää datan valossa juuri nyt.
Ei mielipiteitä. Pelkkiä numeroita – ja mitä niistä pitäisi oikeasti ymmärtää.
Affiliate ei ole pieni kanava – se on miljardibisnes
Affiliate-markkinoinnin koko on usein aliarvioitu.
- Globaalin affiliate-markkinan arvo on noin 17–18 miljardia dollaria ja kasvaa kohti 30+ miljardia tämän vuosikymmenen aikana
- Affiliate vaikuttaa noin 16 % kaikista verkkokaupan myynneistä
- 81 % brändeistä käyttää affiliatea aktiivisesti
Tämä ei ole sivukanava. Tämä on yksi digitaalisen kaupankäynnin perusrakenteista.
Affiliate on ennen kaikkea uusasiakashankintaa
Yksi isoimmista väärinymmärryksistä: affiliate = viimeinen klikki.
Data sanoo muuta.
- Noin 50 % markkinoijista näkee affiliaten nimenomaan uusasiakashankinnan kanavana
- Affiliate-liikenteen kautta tulevat asiakkaat tekevät 21 % enemmän uusintaostoja
- Affiliate-ohjelmat kasvattavat myyntiä keskimäärin +16 %
Lisäksi Pepperjamin tutkimuksen ydinviesti on yksinkertainen: affiliate ei pelkästään konvertoi olemassa olevaa kysyntää – se luo uutta kysyntää.
Tämä on se kohta, jossa moni yritys menee pieleen. Affiliatea mitataan kuin retargetingia, vaikka se toimii kuin media.
Luottamus ratkaisee – ja affiliate voittaa siinä
Affiliate toimii, koska se perustuu luottamukseen.
Ei bannereihin.
- 88 % kuluttajista on tehnyt oston vaikuttajan suosituksen perusteella
- 90 % kuluttajista luottaa arvosteluihin ostopäätöksessä
- 86 % tekee vähintään yhden vaikuttajan inspiroiman oston vuodessa
- Nielsenin mukaan kuluttajat luottavat eniten toisten ihmisten suosituksiin ja sisältöön, ei mainoksiin
Tämä on affiliate-markkinoinnin ydin.
Se ei ole teknologia. Se ei ole tracking. Se on luottamus, joka on paketoitu skaalautuvaan malliin.
Sisältö ei ole osa affiliatea – se on affiliate
Jos yksi asia nousee datasta yli muiden, se on tämä:
Affiliate = sisältö.
- 65 % affiliate-liikevaihdosta tulee blogi- ja sisältöpohjaisesta tekemisestä
- 55 % affiliate-markkinoijista pitää sisältöä tehokkaimpana kanavana
- 85 % affiliate-klikeistä tulee orgaanisesta hausta
- Pitkä sisältö (>2000 sanaa) tuo +77 % enemmän konversioita
Tämä on tärkeä ymmärtää.
Sosiaalinen media ja vaikuttajat kasvattavat affiliatea nopeimmin
Affiliate ei ole enää pelkkää SEO:ta.
- Sosiaalinen media tuottaa jopa 47 % affiliate-liikevaihdosta
- Vaikuttajavetoinen affiliate on kasvanut +26 % vuodessa
- 67 % markkinoijista käyttää YouTubea affiliate-sisältöön
Käytännössä tämä tarkoittaa:
Affiliate siirtyy yhä enemmän kohti top funnelia. Kohti löydettävyyttä, ei pelkkää konversiota.
Mobiili on jo voittanut
Jos affiliate-strategia ei ole mobiili-first, se on jo jäljessä.
- 57 % affiliate-ostoista tapahtuu mobiililla
- Mobiilikonversiot kasvavat nopeammin kuin desktop
Tämä vaikuttaa suoraan siihen, millaista sisältöä kannattaa tehdä:
Nopea, selkeä, luotettava.
Ei raskaita ländäreitä.
ROI: affiliate kuuluu tehokkaimpiin kanaviin
Affiliate ei ole vain riskitön. Se on myös tehokas.
- Keskimääräinen ROI on noin 6.5x per sijoitettu euro
- 65 % yrityksistä raportoi 20 %+ liikevaihdon kasvua affiliaatin kautta
- Sisältöpohjainen affiliate tuottaa jopa 240 % enemmän revenuea kuin muut mallit
Tämä selittää, miksi:
57 % markkinoijista lisää investointeja affiliateen.
Mutta data paljastaa myös ongelmat
Kaikki ei ole kaunista.
- Jopa 45 % affiliate-liikenteestä voi olla fraudia
- 18 % markkinoijista ei pysty mittaamaan tuloksia kunnolla
- Vain noin 10 % affiliate-sisällöstä sisältää kunnolliset disclosuret
Tämä on se syy, miksi ala jakautuu:
Toiset näkevät affiliate-markkinoinnin toimivana kasvukanavana. Toiset näkevät sen sotkuna.
Molemmat ovat oikeassa – riippuu täysin toteutuksesta.
Mitä näistä numeroista pitäisi oikeasti ymmärtää
Jos vedetään tämä yhteen ilman turhaa hypettämistä:
- Affiliate ei ole kanava, vaan jakelumalli
- Suurin arvo syntyy ennen viimeistä klikkiä
- Sisältö + luottamus = konversio
- Influencer + SEO = nykyinen kasvumoottori
- Huono toteutus pilaa koko kanavan
Ja ehkä tärkein:
Affiliate ei ole halpa kanava. Se on väärin käytetty kanava.
