Tulospohjainen markkinointi lyhyesti
- Tulospohjainen markkinointi tarkoittaa mallia, jossa maksetaan vasta toteutuneesta tuloksesta, kuten myynnistä.
- Se toimii mediaverkostona, jossa kumppanit tuovat yritykselle uusia yleisöjä ja asiakkaita.
- Suurin lisäarvo syntyy sisällöissä, vertailuissa ja suosituksissa, jotka vaikuttavat ostopäätökseen ennen ostoa.
- Kanava tuo usein uusia asiakkaita, joita yritys ei tavoita omalla mainonnallaan.
- Kasvu syntyy aktiivisesta strategiasta ja kumppanien rakentamisesta, ei pelkästä ohjelman avaamisesta.
Lähes jokainen yritys tekee tänään Google-mainontaa ja some-mainontaa. Budjetit kasvavat vuosi vuodelta, mutta samalla kilpailu kovenee ja hankintahinnat nousevat.
Monelle yritykselle kasvu alkaa jossain vaiheessa hidastua. Samat kanavat tuottavat kyllä myyntiä, mutta uusia asiakkaita ei enää löydy samaan tahtiin.
Silloin kannattaa katsoa kanavia, jotka usein jäävät markkinointistrategiassa sivuun.
Yksi niistä on tulospohjainen markkinointi.
Suurin osa yrityksistä aliarvioi tämän kanavan
Tulospohjainen markkinointi tunnetaan usein affiliate-markkinointina. Monelle se tarkoittaa alennuskoodeja tai kuponkisivustoja.
Todellisuudessa kyse on paljon laajemmasta asiasta.
Parhaimmillaan kyse on yhteistyöstä medioiden, sisältösivustojen, vertailupalveluiden, vaikuttajien ja yhteisöjen kanssa. Näiden kautta yritys tavoittaa yleisöjä, joita se ei omalla mainonnallaan tavoita.
Monelle yritykselle tämä tarkoittaa täysin uusia asiakkaita. Ei samoja käyttäjiä, jotka ovat jo nähneet Google-mainoksen viisi kertaa.
Miksi kasvu löytyy usein juuri täältä
Kun yritys tekee vain omaa mainontaa, se kilpailee samoista hakijoista kaikkien muiden kanssa.
Affiliate tuo mukaan toisen dynamiikan.
Kun mediakumppani kirjoittaa vertailun, tekee videon tai nostaa tuotteen osaksi omaa sisältöään, markkinointi tapahtuu yleisössä, joka luottaa kyseiseen mediaan.
Tämä näkyy usein kahdella tavalla:
- uusia asiakkaita
- parempi konversio
Siksi monet verkkokaupat löytävät merkittävän osan kasvustaan juuri tästä kanavasta.
Missä tulospohjainen markkinointi toimii parhaiten
Erityisen hyvin tämä toimii silloin kun:
- tuotteella on selkeä arvo asiakkaalle
- markkinassa on aktiivisia sisältömedioita
- ostopäätös tehdään tutkimalla vaihtoehtoja
Siksi kanava on vahva esimerkiksi verkkokaupassa, palveluissa ja digitaalisissa tuotteissa.
Suurin virhe jonka yritykset tekevät
Moni yritys avaa affiliate-ohjelman, mutta jättää sen käytännössä oman onnensa nojaan.
Ohjelma on olemassa, mutta sitä ei johdeta.
Ilman aktiivista kumppanien rakentamista, sisältöyhteistöitä ja strategiaa tulokset jäävät usein pieniksi.
Kun ohjelmaa johdetaan systemaattisesti, siitä voi tulla yksi yrityksen tärkeimmistä kasvukanavista.
Tässä minä autan
Olen työskennellyt affiliate-markkinoinnin parissa lähes kaksi vuosikymmentä ja nähnyt läheltä, mikä erottaa keskinkertaiset ohjelmat niistä jotka tuottavat oikeaa kasvua.
Usein kyse ei ole tekniikasta vaan strategiasta:
- oikeat mediakumppanit
- oikea kaupallinen malli
- aktiivinen kumppanuuksien rakentaminen
Kun nämä ovat kunnossa, tulospohjainen markkinointi voi tuoda yritykselle täysin uuden kasvukanavan.