Affiliate-konsultointi lyhyesti
- Affiliate-konsultointi auttaa muuttamaan olemassa olevan ohjelman oikeaksi kasvukanavaksi.
- Keskiössä ovat strategia, oikeat mediakumppanit ja aktiivinen ohjelman johtaminen.
- Pelkkä verkoston tai teknologian käyttö ei riitä, vaan kumppanuuksia pitää rakentaa systemaattisesti.
- Hyvin johdettu affiliate voi tuoda merkittävän osan uusista asiakkaista.
- Heikosti johdettu ohjelma jää helposti pieneksi sivukanavaksi ilman todellista kasvua.
Moni yritys tietää, että affiliate-markkinointi voisi olla merkittävä kasvukanava.
Silti se jää usein pieneksi sivukanavaksi.
Ohjelma on olemassa, kumppaneita on jonkin verran ja myyntiä syntyy silloin tällöin, mutta todellinen kasvu jää saavuttamatta.
Syy ei yleensä ole teknologiassa tai verkostossa. Syy on strategiassa.
Affiliate toimii parhaiten silloin, kun sitä johdetaan aktiivisesti: kumppaneita rakennetaan systemaattisesti, sisältöyhteistöitä kehitetään ja ohjelmaa kasvatetaan pitkäjänteisesti.
Juuri tässä kohtaa affiliate muuttuu oikeaksi kasvukanavaksi.
Missä tilanteessa affiliate-konsultointi auttaa
Yritykset hakevat usein ulkopuolista apua affiliate-markkinointiin, kun jokin seuraavista tilanteista tulee vastaan.
- Affiliate-ohjelma on olemassa, mutta kasvu on hidasta
- Ohjelma on vasta suunnitteilla ja halutaan rakentaa se alusta asti oikein
- Markkinointi on vahvasti Google- ja some-mainonnan varassa ja uusia kanavia halutaan mukaan
- Kumppaneita on, mutta yhteistyö ei ole systemaattista
- Verkosto on hoitanut kumppanit ja käytännössä kaiken
- Et ole enää varma mistä maksat ja onko se kannattavaa
- Et ole varma mistä liikenne tulee ja ketkä ovat mediakumppaneitasi
Näissä tilanteissa affiliate voi avata täysin uuden kasvukanavan ja samalla karsia ylimääräisiä kustannuksia pois ohjelmasta.
Mitä affiliate-konsultointi käytännössä tarkoittaa
Työssäni autan yrityksiä rakentamaan affiliate-markkinointia strategisesti.
Se voi tarkoittaa esimerkiksi:
- affiliate-ohjelman strategian suunnittelua
- ohjelman käynnistämistä ja rakentamista
- mediakumppanien kartoittamista ja aktivointia
- kaupallisen mallin ja komissiorakenteen kehittämistä
- ohjelman kasvun johtamista
Usein kyse ei ole yksittäisestä kampanjasta vaan pitkäjänteisestä työstä, jossa kumppanuuksia rakennetaan ja kehitetään jatkuvasti.
Kun ohjelma alkaa toimia, se voi tuoda merkittävän osan yrityksen uusista asiakkaista.
18 vuotta affiliate-markkinointia
Olen työskennellyt affiliate-markkinoinnin parissa lähes kaksi vuosikymmentä.
Sinä aikana olen nähnyt käytännössä kaiken.
Affiliate-ohjelmia, jotka tuovat muutaman prosentin liikevaihdosta. Ja ohjelmia, joista kasvaa yrityksen tärkeimpiä asiakashankinnan kanavia.
Olen nähnyt kuponkisivujen aikakauden, viimeisen klikin metsästyksen ja subnetworksien harmaan liikenteen. Samalla myös sen, miten affiliate on kehittynyt oikeaksi mediakanavaksi.
Nykyään parhaat tulokset syntyvät aivan eri tavalla kuin ennen.
- Sisältömedioista
- Vertailuista
- Suosituksista
- Vaikuttajista
- Kumppanuuksista, jotka aidosti vaikuttavat ostopäätökseen
Kun affiliate rakennetaan tämän logiikan ympärille, siitä voi tulla yksi yrityksen vahvimmista kasvukanavista.
Ja juuri tätä työtä minä teen.
Keskustellaan affiliate-markkinoinnista
Jos pohdit, miten affiliate-markkinointia voisi hyödyntää yrityksesi kasvussa, voimme aloittaa yksinkertaisella keskustelulla.
Käymme läpi nykytilanteen, mahdollisuudet ja sen, millainen kumppanuusmalli voisi toimia parhaiten.